Компании незаметно повышают цены, и Израиль остается дорогой для жизни страной.
Каждую неделю миллионы израильтян покупают одни и те же товары: подгузники Pampers, стиральный порошок Ariel, шампуни Pantene, бритвы Gillette и десятки других известных брендов. На первый взгляд кажется, что цены меняются незначительно. Упаковки выглядят так же, ценники не шокируют, а товары остаются на привычных местах.
Однако расследование экономического издания The Marker показало: за последние годы многие покупатели стали платить заметно больше, даже не осознавая этого. Причина заключается не столько в прямом повышении цен, сколько в постепенном исчезновении скидок и акций.
Подорожание, которого никто не замечает
По данным расследования, средняя цена на полке для 48 товаров, которые непрерывно продавались с конца 2020 по начало 2026 года, выросла всего на 3,5%. Но если учитывать реальные суммы, которые платили покупатели после отмены скидок, рост составил уже 8,2%.
В некоторых случаях разница оказалась еще более впечатляющей. Фактическая стоимость влажных салфеток Pampers увеличилась на 57%, а кондиционера Pantene - на 49%.
Многие потребители просто не замечают этих изменений. Они привыкли к определенным брендам и продолжают покупать их автоматически, не сравнивая сегодняшние расходы с теми, что были несколько лет назад.
Как компании повышают цены незаметно
Прямое повышение цен всегда вызывает недовольство покупателей и привлекает внимание СМИ. Поэтому крупные компании часто используют более тонкие методы.
Самый распространенный способ - отмена скидок и акций. Если раньше покупатель получал третью упаковку бесплатно или скидку в 30%, то после отмены акции он начинает платить больше, хотя официальный ценник может остаться прежним.
Другой популярный прием - уменьшение объема упаковки при сохранении прежней цены. В результате покупатель получает меньше товара за те же деньги.
Иногда компании сочетают оба метода одновременно. Внешне продукт почти не меняется, но его реальная стоимость для потребителя постепенно растет.
Роль компании Diplomat
В центре расследования оказалась компания Diplomat Holdings - один из крупнейших импортеров потребительских товаров в Израиле.
Благодаря эксклюзивному соглашению с американским гигантом Procter & Gamble компания уже более 30 лет поставляет на израильский рынок такие бренды, как Pampers, Ariel, Pantene, Gillette и многие другие. В 2025 году ее выручка достигла 2,26 млрд шекелей.
Главное преимущество Diplomat заключается в эксклюзивности. Для большинства популярных брендов именно она является основным каналом поставок в Израиль.
Как работает схема
Формально цены для покупателей устанавливают торговые сети. Однако между импортером и магазинами существует механизм маркетинговых бюджетов, из которых финансируются акции и специальные предложения.
Когда импортер сокращает объем скидок для ритейлеров, магазины оказываются перед выбором: компенсировать потери самостоятельно или отменить акции. В большинстве случаев скидки просто исчезают. Для покупателя это выглядит гораздо менее заметно, чем официальное повышение цен. Но итоговый чек становится выше.
История с "тунцовым бунтом"
Летом 2022 года Diplomat объявила о намерении повысить цены на часть продукции. Это вызвало масштабное общественное недовольство и кампанию в социальных сетях, получившую название "тунцовый бунт" по имени популярного бренда Starkist.
Под давлением покупателей и торговых сетей компания отказалась от прямого повышения цен. Однако вскоре в финансовых отчетах появилось другое решение - сокращение скидок и маркетинговых бюджетов для ритейлеров. Формально цены не повышались. На практике потребители все равно начали платить больше.
Прибыль продолжает расти
Финансовые показатели показывают, что такая стратегия оказалась весьма эффективной. Если валовая прибыль израильского подразделения Diplomat в 2022 году составляла 21,8%, то к 2025 году она выросла до 23,4%. Анализ отчетности свидетельствует, что рост был связан прежде всего с повышением фактических цен для потребителей, а не с улучшением эффективности бизнеса. При этом практика отмены скидок продолжалась не только в 2022 году, но и в последующие годы.
Почему цены не снизились после укрепления шекеля
Одним из главных объяснений подорожания были рост транспортных расходов, проблемы в мировых цепочках поставок и последствия войны между Россией и Украиной.
Однако за последние годы ситуация существенно изменилась. Шекель укрепился примерно на 20% по отношению к евро - одной из основных валют международной торговли.
Логично было бы ожидать снижения цен или возвращения прежних скидок. Однако этого не произошло. Более того, по некоторым категориям товаров цены продолжили расти.
Почему Израиль остается дорогой страной
Согласно данным OECD, продукты питания в Израиле стоят примерно на 37% дороже среднего уровня стран организации.
Авторы расследования считают, что главная причина заключается не только в размерах рынка или географии страны, а в недостатке конкуренции. Во многих европейских странах крупные торговые сети закупают продукцию напрямую у производителей. В Израиле между производителем и покупателем часто находится эксклюзивный импортер, обладающий значительным влиянием на рынок.
В результате складывается система, в которой производители, импортеры и крупные торговые сети обладают серьезной рыночной силой, тогда как потребитель практически не может влиять на ситуацию.
Где конкуренция работает
Расследование выявило интересную закономерность. В сетях-дискаунтерах, где конкуренция выше, фактические цены даже снизились в среднем на 2,8%. В крупных универсальных сетях рост составил около 7%, а в премиальном сегменте - почти 25%. Это показывает, что конкуренция по-прежнему остается самым эффективным инструментом сдерживания цен.
По мнению авторов расследования, государство и Управление по конкуренции могли бы активнее бороться с рыночной концентрацией и расширять возможности для параллельного импорта. Пока этого не происходит, израильтяне продолжают сталкиваться с одной и той же проблемой: цены растут даже тогда, когда на ценнике почти ничего не меняется.
комментарии