Израильские застройщики запаниковали раньше времени? Почему они начали "слишком суетиться"

Рынок жилья в Израиле переживает непростые времена. Если еще несколько лет назад квартиры продавались практически сами собой, то теперь покупателей приходится искать гораздо дольше. Более того, некоторые из тех, кто уже подписал договор, позже хотят отказаться от сделки. Об этом говорится в статье издания "Глобс".

Сегодня каждая продажа на вес золота. Поэтому строительные компании делают все возможное, чтобы удержать клиента. Они идут на уступки, меняют график платежей, предлагают дополнительные бонусы и даже подключают к переговорам руководство компании.

Адвокат и нотариус Эфрат Рашеф объясняет: когда продажи идут плохо, а прибыль проекта и так невелика, у застройщиков появляется сильная мотивация любой ценой спасти сделку. Именно поэтому сейчас все чаще можно увидеть попытки убедить покупателей не отказываться от покупки.

По словам адвоката Бельхара Коэна, застройщики готовы отказаться от части индексации, предложить улучшенную отделку или другие подарки. Покупателя, который хочет расторгнуть договор, могут пригласить на личную встречу с коммерческим директором или даже генеральным директором строительной компании, чтобы найти компромисс.

Стоимость таких бонусов иногда достигает примерно 1% от цены квартиры. При этом официально стоимость жилья не снижается – покупатель получает выгоду в виде дополнительных услуг или улучшений.

Юристы отмечают, что обе стороны обычно заинтересованы сохранить сделку и не доводить дело до суда.

Чаще всего стороны договариваются изменить график платежей или перенести сроки оплаты. Но сам договор, особенно цена квартиры, как правило, не меняется, поскольку она уже зарегистрирована в официальных документах.

"Глобс" отмечает, что для строительных компаний каждая отмененная сделка – это не только потеря денег, но и удар по репутации. Большое количество отказов может ухудшить финансовую отчетность, повлиять на отношение инвесторов и даже создать проблемы с выполнением условий банковского финансирования.

Кроме того, высокий уровень отмен может нарушить запланированные темпы продаж проекта, от которых зависит финансирование строительства.

Массовых отказов пока нет

Согласно отчетности строительных компаний за первый квартал 2026 года, случаи отмен действительно есть.

Так, компания "Амрам Авраам" сообщила об отмене восьми сделок на сумму 23 млн шекелей. У "Акро Недлан" были отменены шесть сделок примерно на 29 млн шекелей, правда одну квартиру затем удалось быстро перепродать. Компании "Исраэль Канада" пришлось отменить пять сделок, а "Афи Капитал" – три.

Однако специалисты подчеркивают, что говорить о массовой волне отказов пока рано. По их словам, опасения, что популярные схемы оплаты "80/20" приведут к лавине расторжений договоров, пока не подтвердились.

Эфрат Решеф считает, что сами застройщики сейчас совершают ошибку. "Они слишком суетятся. Каждый день запускают новые акции, придумывают все более необычные бонусы. Уже дошло до того, что супермаркет начал продавать квартиры. На мой взгляд, это дает обратный эффект. Люди видят, что у продавцов проблемы, и не спешат покупать".

При этом юрист уверен, что ситуация изменится после окончательного завершения войны. Тогда, по его мнению, строительные компании снова поменяют свою стратегию продаж.